Book Review of Soft Skills

你所能犯的最大错误就是相信自己是在为别人工作。这样一来你对工作的安全感已然尽失。职业发展的驱动力一定是来自个体本身。记住：工作是属于公司的，而职业生涯却是属于你自己的。

把雇主当作是你的软件开发企业的一个客户吧。当然，你可能只有这么一个客户，你所有的收入都是从这一个客户处得来的，但是这种诠释雇用关系的方式可以将你从仰人鼻息的弱势地位转换成为自我治理和自我引导的主动地位。（事实上，许多真正的公司也就只有一个大客户，这个客户给它带来了大部分的收入。）

企业需要持续不断地改进和完善自己的产品。你也应该这么做。

关于职业的部分，作者主要的论点是就是这个。就是把你自己当作一个公司来思考问题，你去一个公司去工作不过是和这个公司合作而已，这样你就不局限于思考自己能做什么呢了，毕竟一个公司能做什么的想象力就大多了。

人们常常容易犯的一项错误就是，轻率地否决同事的想法，以便于可以提出自己的想法

如果你想激励他人做出最好的表现，或者希望达到改变的目的，你必须学会管住自己的舌头，只说些鼓励的话。

关于和其他人打交道需要注意的问题。

专业化的规则是：专业化程度越深，潜在的机会就越少，但获得这些机会的可能性越大。

专业知识往深了学习会遇到这个问题。往广了学会导致深度不够，但是机会增多很多，不过竞争肯定也多。

中等规模的公司往往要比大公司还稳定

在任何公司里能让你脱颖而出的最重要法宝就是承担更多的责任。

在任何组织中，总是有很多人会告诉你为什么这个想法行不通，为什么那个问题太难。这样的人不胜枚举。千万不要成为他们中的一员。相反，你要成为那个永远能为各种问题找到解决方案的人，要成为勇于执行这些解决方案以获得成果的人。

一位专业人士需要知道在什么时候说“不”，即使是面对自己的老板。

许多软件开发人员犯的一个巨大错误就是，当无法达到标准时，他们不是完善自己、迎接挑战，而是降低标准。

这个非常认同，勇于承担责任，并且确实可以承担责任的人，一般公司都喜欢。

做提出问题的人很难得，但是如果远远不如解决问题的人，永远都尝试去做解决问题的人。

做专业人士，不要轻易降低自己的标准，勇于挑战，这样才能快速提升。

同时也要现实一些。仔细想想自己还能维持多久，自己能做些什么来维持更久。你要制订一个计划：什么时候你就得认怂，重新做回雇员。

为自己当老板做好准备

获得客户的最佳方式是通过你已经认识的人。熟悉你的人更容易信任你，特别是在启动阶段。

你的目标应该是让自己达到这样一个点：你为这份副业分配的时间已经饱和，无法再接受其他工作，不得不回绝掉一些人。如果你在做兼职工作的时候做不到这一点，那你就不要想着去做全职了。

成为了自由职业者之后，你的时薪水平应该是作为全职雇员时的两倍

如果你的营销策略是基于自己的服务可以为客户节省大笔开支或者提高他们的业务，你就可以根据自己的服务为客户带来的价值来定价。

价值来自于为对方做了什么，而不是做了什么。

不断给你的收费加码，直到你听到“不行”为止。

这段是如何开始准备自己给自己干，以及如何给自己定价。

在为产品找到客户之前就构建好产品。否则你只是冒险为一个不存在的问题创造了一个解决方案

没有要解决的问题的产品毫无意义，毫无意义的产品自然也就不会有用户，也就意味着你不会赚到钱。

许多创业公司的创始人发现，把股权出让后给不思进取的合伙人后，自己就面临一个大烂摊子，后者不仅对公司毫无贡献，还榨取公司的宝贵资产。

创业之前需要考虑好的问题。只有真的有实际价值的产品，才会有人给你买单。

在你的电子邮件签名的底部以及所有的在线个人主页中添加你的博客链接

当你营销自己的时候，如果你所做的一切都只是为了自己的利益而不给别人带来真正的价值，那么即使你所做的都正确无误，那也无济于事。你可以写博客、在社交媒体上分享自己的内容、在大会发言、著书立说，尽你所能来推广自己，但是，如果你表达的和你传递的信息不能帮到其他人，那么每个人都将会无视你。

人们最关心的还是自己。没人想听到你的成功故事，也不想知道为什么他们要帮你获得成功，但是他们肯定想听到你会怎样帮他们获得成功。所以，要想让自我营销的所有努力奏效，基本的方法就是帮助他人获得成功。

Zig Ziglar说得好：“如果你能帮助足够多的人们得到他们想要的东西，你就会得到自己想要的东西。”这是一个基本的策略，你应该将其用于自我营销。它比其他任何方法都更有效。

你的主要目标：为他人增加价值不要努力成为一个成功的人，而要努力成为一个有价值的人。 ——阿尔伯特·爱因斯坦

想给人们想要的东西，要先知道他们想要什么。但是这并非易事，因为如果你问他们，他们可能会撒谎。他们并非故意撒谎，而是他们也只有一个模糊的概念，并不确切地知道自己想要什么。就像新娘在找心目中的完美婚纱时，只有切实看到了才会知道“这就是我想要的”。

想要弄明白他们的真实想法，你得全凭自己。

学会以及要能不要脸皮的自我营销。以及你的东西需要真的是会给客户带来价值，至于什么是有价值，可能客户自己不知道，你也不知道，这些需要你去把握。总之一定要让自己做的事情对客户真的有价值，否则必定不能长久。

定额工作法的规则

1. 挑选一项重复性任务。
2. 明确有效时限，在此期间该任务被重复执行。
3. 明确在给定的有效时限内该任务应该完成的次数的定额。
4. 给自己承诺：一定要达成定额。
5. 调整。调高或者调低定额，但是不能在有效时间段之内调整。

现在我用批量处理的方式处理邮件。每天我会检查几次自己的电子邮件，并回复紧急邮件。但总的来说，我会在一天中找个单独的时间集中处理所有的电子邮件。我会一次性浏览我的整个收件箱，并处理所有邮件。因为不再被其他任务打扰，我可以进入了“电子邮件模式”，在这种模式下我处理邮件的速度比一直打开收件箱的时候快很多，所以我的效率高很多。

如果能咬紧牙关坚持到底，如果能穿越那堵墙战胜自己，最终你会发现，简单地无视它的存在，你的倦怠感已经不治而愈。

经历痛苦就是克服倦怠的秘诀。你以后还会撞到更多的墙，但每穿越它一次，你将会体验到全新的动力、充沛的活力。另外，你的竞争者的数量会越来越少。

生产力的真正秘诀在于：长期坚持做一些小事。

个能够帮助你克服拖延的提高生产力的窍门：分解任务。

最可怕的效率杀手之一——无所作为

我们经常试图耗费300%的努力寻找95分的解决方案，而不是满足于找到90分的解决方案

这个是定额工作法，以及番茄工作法，我理解主要的目的是为了能让你持之以恒以及可以更加专注的去做一些事情。

一个大的任务或者一个长期的任务开始的时候总是会很痛苦，因为觉得难，坚持不下来什么的。通过设置定额，或者拆分成番茄钟，可以让这个事情变小，把大目标先改成完成这个小目标，这样会比较容易开始，以及比较容易坚持。

一旦开始之后，如果发现这样的小目标也无法坚持，那可以试着把这个任务继续拆小，直到自己可以承受。这样很多困难，持续时间长的任务就可以持续下去了。即使做再少，也比无所作为强是不是？

另外，把时间分成番茄钟小段，还可以让你更加专注，这样可以更加方便的安排事情，比如每四个番茄钟看一下邮件，每 5 个番茄钟奖励自己看看社交媒体放松一下什么的。

当你的“被动收入”达到每月所需的生活开销的时候，你就可以正式退休了。所谓被动收入，就是不用工作就能获得的收入。你必须确保被动收入会随着通货膨胀而增加

这个就是作者在 20 岁左右的时候定的目标。作者通过自己的努力，靠收房租，收稿费等在 30 多岁的时候达到了这个目标。